Коротко о результате
За 8 месяцев (июнь 2024 — январь 2025) Ozon click-out принёс «ПиццаФабрике» 5 779 заказов и 2+ млн ₽ выручки. ROI вырос с 20% на тесте до 320%.
Как масштабировались
- Старт на широкую ЦА в 4 городах → 80+ продаж за пару месяцев
- Сужение до ядра: 18–44 года, интерес к еде и доставке
- Видеобаннеры дали лучший CTR — от 0,4% при бенчмарке 0,33%
- Постепенный рост бюджета и подключение новых городов
Главный вывод
LTV и ARPU росли от месяца к месяцу — пользователи из Ozon не уходили после первого заказа. Канал стал не просто источником трафика, а инструментом долгосрочного заработка. Полный разбор — в кейсе «ПиццаФабрика».