Коротко о результате
За полтора года реклама Ozon Performance принесла фонду «Дай лапу» 11 488 донатов на 19 227 734 ₽. ROAS доходил до 700% на пике в 2024 году и держался на среднем 430% в 2025.
Что сработало
- Сегмент «Знакомство с питомцем» из программы Ozon Забота и плейсмент «Заказ выполнен»
- Неочевидный сегмент с интересом к бизнес-литературе — образованная платёжеспособная аудитория
- Крупные разовые донаты до 300 000 ₽ от тёплых сегментов
- Адаптация под запрет «жалостливых» креативов — переход на нейтральные визуалы и упор на подписки
Главный инсайт
Ozon строит таргетинги на реальных покупках, а не на косвенных признаках, как соцсети. Поэтому медийная реклама приводит не сочувствующих, а тех, кто реально готов донатить. Полный разбор — в кейсе «Дай лапу».