Задача
В апреле 2024 года Церебро стали партнёрами Ozon Performance — рекламного кабинета, через который можно продвигать почти любой бизнес (товары и услуги на сайте или в приложении), а не только магазины маркетплейса. Цель — освоить площадку на практике в разных нишах и выстроить системный подход к запуску.
Что делали
Подход к оценке проекта
Перед стартом каждый проект оцениваем по критериям: ниша и спрос на площадке (подходящая аудитория есть в 99% случаев), юридические требования и модерация, готовность посадки (аналитика, коллтрекинг, формы, структура), гипотезы для теста (таргетинги, сегменты, креативы). После оценки — тест, который показывает тёплые сегменты, ожидаемые CTR/CPC и скорость выхода на целевые показатели.
Охват ниш
Запускали рекламу для компаний из самых разных сфер — медицина, детские товары, благотворительность, развлечения, b2b. Работаем официально, с бухгалтерской и рекламной отчётностью.
Результаты
- 53 клиента из 20 ниш, 1,5+ млн ₽/мес рекламного бюджета, суммарно открутили 24+ млн ₽
- По 53 проектам: 746 792 клика, средний CPM 215,51 ₽, средний CTR 0,67%, средний CPC 31,07 ₽
- Благотворительный фонд: 36 000+ донатов на 32+ млн ₽
- Стоматология: 131 заявка по 2 277 ₽ на имплантацию
- Ниша «Доставка еды»: CPC 18,78 ₽ (в 7 раз лучше прогноза Ozon), CTR 1,74% (в 4 раза выше)
- Рекорд Q3 2025: суммарные расходы по проектам 5,4 млн ₽
Вывод
Медийная реклама на Ozon приносит целевые заявки и ломает стереотип, что формат годится только для узнаваемости. На результат влияют два фактора: горячая аудитория маркетплейса (приходят с деньгами и готовностью покупать) и таргетинги на основе реальных покупок — можно целиться на тех, кто прямо сейчас смотрит товары конкурентов. Лучше всего показывают себя ниши: благотворительность, красота и здоровье, стоматология, доставка еды, электроника, одежда, недвижимость, медицина, мебель на заказ, детские товары.